ADR و RevPAR چیست؟ دو عددی که هر مدیر هتل باید بشناسد
اشغال ۹۰ درصد با تخفیف سنگین می‌تواند کمتر از اشغال ۷۰ درصد با نرخ درست درآمد بیاورد. ADR و RevPAR این تفاوت را نشان می‌دهند.
ADR: میانگین نرخ فروش اتاق
ADR = درآمد اتاق ÷ تعداد اتاق‌های فروخته‌شده. نشان می‌دهد هر اتاق فروخته‌شده به‌طور میانگین به چه نرخی فروخته شده است.
RevPAR: درآمد هر اتاق قابل فروش
RevPAR = درآمد اتاق ÷ تعداد اتاق‌های قابل فروش؛ یا ADR × درصد اشغال. این عدد اشغال و نرخ را با هم می‌سنجد.
مثال
هتلی ۳۰ اتاقه، ۲۱ اتاق را به‌طور میانگین ۴۰ میلیون ریال فروخته است: درآمد اتاق ۸۴۰ میلیون ریال، ADR برابر ۴۰ میلیون و RevPAR برابر ۸۴۰ ÷ ۳۰ = ۲۸ میلیون ریال. (مثال آموزشی است.)
چرا هر دو را ببینید
اگر ADR بالا رفته اما RevPAR پایین آمده، اتاق‌های کمتری فروخته‌اید. اگر اشغال بالا رفته اما RevPAR ثابت مانده، تخفیف درآمد را خورده است.
در تورم ریالی
وقتی نرخ‌ها هر فصل تغییر می‌کنند، مقایسهٔ ADR دو دوره گمراه‌کننده است؛ RevPAR را کنار درصد اشغال بخوانید.